新產品營銷策劃方案

2022-08-24 17:45:24

  企業發展和企業生存始終是企業最關心的問題。如果公司想要發展得更好,更穩定,就必須實現多樣化。一般公司的產品將進行升級或改進,以提高公司的競爭力。該公司推出了一款新產品,如何將新產品推向市場。做好營銷對公司的發展非常重要。想進一步了解新產品的營銷方案嗎?那不要錯過這篇文章。

新產品市場營銷分析

新產品市場營銷分析

一、市場分析

  1、目標市場

  新產品上市營銷策劃基于產品的市場目標分析就是根據它的競爭優勢來選擇相應的目標客戶群,在競爭優勢上或“低成本”或“差異化”,因此,市場目標分析著重點在于怎樣找出新產品的競爭優勢,以便瞄準目標客戶群。

  2、消費偏好

  通過市場調查問卷,隨機抽查結果顯示,我們的產品的消費人群如果大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,可以以公司白領,學生、接受時尚前沿的青年。

  3、政策分析

  分析有無政策支持或者限制,分析有無地方政府(或其他機構)的扶持或者干擾。

 

二、產品策略

  透過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略推薦,構成有效的4P組合,到達最佳效果。

  1.產品定位。

  產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

  2.產品質量功能方案。

  產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

  3.產品品牌。

  要構成必須知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,務必有強烈的創牌意識。

  4.產品包裝。

  包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

  5.產品服務。

  策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

 

三、價格策略

 

新產品定價策略

新產品定價策略

  那里只強調幾個普遍性原則:

  拉大批零差價,調動批發商、中間商用心性。

  給予適當數量折扣,鼓勵多購。

  以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

 

四、銷售渠道

  一個新產品怎樣選擇合適的營銷策劃渠道?這讓許多企業都犯難,選擇KA賣場吧,怕費用貴、門坎高,更怕賣場破壞自己的價格體系;選擇傳統渠道吧,又嫌其不能集聚人氣,不能做到迅速推廣新產品,更加不能提升產品的銷量;選擇原有成熟產品的渠道吧,怕銷量跟不上并且可能還會拖累原有產品的銷售;選擇新渠道吧,開發成本又太高,風險也大,企業沒把握。

  渠道未來的趨勢是單品渠道,日后渠道發展的主流將會是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產品不但不能提高新產品的銷量,提升品牌的知名度,還有可能存在著拖累原有成熟產品的危險。

 

五、做好各項策劃方案以及費用預算

  根據試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等,然后根據目標管理的原則,設定項目管理計劃書,對每一計劃的實施、監督、評估進行嚴格科學的管理,以保證每一計劃項目的順利完成。

  為新產品上市實施計劃、項目管理,可以有效地控制產品銷售的盲目膨脹或散漫不經的做法。因此,新產品上市計劃一定要規劃周密、妥當。要多根據市場反映進行修訂,直至計劃與實際動作大體相符。

 

六、新產品上市的執行力

  新產品定型上市后,首先要快,即在競爭對手推出同類新品前,盡快造勢,做出形象,做出銷量,做成該類產品的第一品牌,遠遠甩開競爭對手。其次,如果競爭對手已推出此類產品,要與競爭對手拼速度,充分利用現有的銷售網絡,盡快把產品鋪到終端,同時配合鋪市做一些廣告推廣活動,提前占領消費者的心智,全面超越競爭對手。

  在開發市場的過程中,所有營銷策劃都由團隊執行。如果一個團隊缺乏戰斗力,那么在競爭產品無處不在的市場中,新產品很難“插入”,許多策略根本無法實施。即使它幾乎沒有被執行,它也會變形而消失,浪費了大量的財力。相反,專業和好斗的團隊不僅可以幫助公司快速將產品傳播到市場中的各種渠道和終端,還可以準確,靈活地實施各種既定的營銷策略,確保營銷策略的各個方面得以實施。所有這些都得以實施,及時發現市場中的問題和不足,并及時解決,以維護客戶的情況。

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